- ماذا ستتعلم
- الوصف
- الخطّة الدراسية
- مدرّب البرنامج
رعاة البرنامج
ماذا ستتعلم
- التعرف على مفهوم مؤشرات الأداء الرئيسية وأهميتها في إدارة المبيعات.
- اكتساب مهارات تحديد وتصميم مؤشرات الأداء المناسبة للأهداف البيعية.
- تطوير القدرة على قياس ومتابعة أداء فرق المبيعات بشكل فعال.
- تحليل البيانات والتقارير البيعية لاتخاذ قرارات مبنية على مؤشرات دقيقة.
- تحسين كفاءة التخطيط والمتابعة لتحقيق الأهداف البيعية.
- التعرف على أساليب تقييم أداء مندوبي ومشرفي المبيعات باستخدام مؤشرات الأداء.
- تعزيز القدرة على اكتشاف نقاط القوة وفرص التحسين في العمليات البيعية.
- استخدام مؤشرات الأداء في رفع الإنتاجية وتحسين النتائج وتحقيق النمو المستدام.
- دعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية من خلال قياس الأداء ومراقبة الإنجاز.
- تطوير مهارات إعداد لوحات المتابعة والتقارير الدورية للأداء البيعي.
الوصف
يقع على عاتق مدير المبيعات اومشرف المبيعات مسئولية تحقيق الربح من خلال زيادة المبيعات الشهرية والسنوية وهذه المسئولية لا تتحقق الا بدراسة وتحليل ورصد مؤشرات الاداء الرئيسية للمبيعات، وقد صمم هذا البرنامج لتأهيل المشاركين فيه على رصد وتحليل البيانات البيعية واعداد مؤشرات الاداء الرئيسية لادارة المبيعات التي تؤهلهم لتقييم وتشخيص الوضع الحالي ووضع خطة تطوير وزيادة المبيعات، ويعتمد البرنامج على حالات تطبيقية وأمثلة عملية تساعد المشاركين على اكتساب خبرات ومهارات جديدة
الخطّة الدراسية
مديري المبيعات في الشركات مشرفي المبيعات في الشركات العاملين في تخطيط المبيعات في الشركات أصحاب المشروعات ورجال الاعمال
أهمية القياس وعلاقته بالتخطيط ماهية مؤشرات الاداء الرئيسية الفوائد التي تعود على الشركات من استخدام مؤشرات الاداء الرئيسية الأثار السلبية الناتجة عن عدم استخدام مؤشرات الاداء الرئيسية خصائص مؤشرات الاداء الرئيسية للمبيعات استخدامات مؤشرات الاداء الرئيسية في ادارة المبيعات أنواع مؤشرات الاداء الرئيسيى للمبيعات شجرة مؤشرات الاداء الرئيسية حالة عملية : تصميم شجرة مؤشرات الاداء للمبيعات منهجية وضع مؤشرات الاداء الرئيسية للمبيعات الأطراف المستفيدة من استخدام مؤشرات الاداء الرئيسية للمبيعات حالات عملية تطبيقية
تعرف على مدرّب البرنامج
